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株式会社ライトアップは、「全国、全ての中小企業を黒字にする」という明確なビジョンを掲げ、AIを活用した新しいITサービスを開発・提供している企業です。同社のビジネスモデルは、約4000社の上場企業の中でもユニークと評されており、創業以来培ってきた企画力、開発力、販売力を強みとしています。 主要事業として、まず「AI共創事業」を展開しています。これは、販売ネットワークを持つ企業と連携し、AIを活用した新規サービスを共同で創出・展開する共創型事業です。提携先の営業力・販促力・マーケティング力と、同社の企画力・開発力を掛け合わせることで、既存アセットを最大化し、全国の中小企業が抱える課題解決と新たな収益機会の創出を目指しています。対象顧客は、営業ネットワークを活かしてAI事業を立ち上げたい営業会社、人材系企業、店舗営業系企業など多岐にわたります。 次に、「AI GTMサービス」では、AIを活用した営業体制の構築を支援し、リード獲得から商談、フォローまでの一気通貫した仕組み化を実現します。これにより、人材依存から脱却した再現性の高い営業モデルを確立し、企業内にAI営業部を構築することで継続的な売上創出を可能にします。営業をAI化し、売上を安定的に伸ばしたい企業が主な対象です。 さらに、「社内業務AI化サービス」を提供し、バックオフィス業務からコンテンツ生成、データ処理に至るまで、既存業務の分解とAIによる再設計を通じて、生産性向上とコスト削減を同時に実現します。単なる効率化に留まらず、利益構造そのものの変革を目指し、業務をAIで効率化し利益を安定的に伸ばしたい中堅企業を支援します。 「AI運用・実行支援（BPO）」では、導入したAIツールや業務フローの運用・実行を代行し、日々の運用と改善提案を通じて成果の定着を図ります。BPOスタッフによる伴走型支援やAI活用の家庭教師機能、社内人材育成、AI研修提供までを一体化させ、継続的な成果創出の仕組みを提供します。AIを導入し、その運用と成果を定着させたい企業が対象です。 そして、「AI開発受託サービス」では、クライアントの業務や要件に応じたAIシステムの個別開発を行います。既存サービスでは対応困難な高度・独自要件にも柔軟に対応し、営業AIや業務AI化を支える基盤機能の設計・実装、事業成長に応じて拡張可能な実用性と柔軟性を兼ね備えた開発支援を提供します。自社に最適なAIを構築し、活用を進めたい企業がこのサービスの顧客となります。 同社は、2018年に東京証券取引所グロース市場に上場しており、2020年4月には補助金・助成金自動診断「Jシステム」の提供を開始するなど、中小企業の経営課題解決に貢献するサービスを継続的に展開しています。長年の事業経験と技術力を背景に、AIを駆使して中小企業の「黒字化」を強力に推進する独自のビジネスモデルを確立しています。