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株式会社インフォボックスは、「情報流通の仕組みを最適化し、創造的で円滑な経済活動を支えるインフラをつくる」というミッションのもと、営業データプラットフォーム「infobox」の開発・運営・販売を手掛けています。同社の主要サービスである「infobox」は、市場調査からターゲットリストの作成、キーパーソンへのアプローチまでを一気通貫で支援するSaaS型プラットフォームです。企業データと自社が保有する営業データをAIが統合・分析し、「誰に、いつ、なぜ」動くべきかを明確に示します。具体的には、業種や従業員数といった基本情報に加え、200種類以上の特徴タグを用いて自社に相性の良い企業を瞬時にリスト化する機能を提供。さらに、組織図、部署直通番号、SNS情報からキーパーソンを特定し、直接アプローチを可能にします。 「infobox」の大きな強みは、Web行動ログデータ（インテントデータ）を解析し、顧客の購買検討温度感をスコア化する点にあります。自社サイトの訪問履歴や外部メディアでの活動ログから、顧客が関心を持つタイミングと内容を明らかにし、その変動を日時で更新します。「適合度」「接点強度」「購買検討温度感」を掛け合わせることで、今、成約につながりやすい顧客を可視化し、営業のアプローチ優先順位を明確にします。同社のデータベースは、インボイス登録法人250万社を網羅し、静的データから動的データまで多層的に収集、3ヶ月ごとの徹底した更新・検証により高い正確性と鮮度を担保しています。直感的なUI/UX設計と専属のカスタマーサポートにより、誰でもデータ活用ができるよう支援しており、アカウント数無制限で利用可能です。 ターゲット顧客は、データドリブンなセールス活動を目指すBtoB企業、特にエンタープライズ層の営業企画、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス部門です。導入企業はIT、広告、HR、研修事業、DX支援など多岐にわたり、未接点顧客のアポ数約2倍、案件化率50%超、中途人材の即戦力化といった具体的な成果を上げています。最近では、手書き手紙サービス「ロボットレター」との業務提携により、リスト作成からDM送付までを一気通貫で実現し、アナログアプローチの効率化も図っています。また、スコアリング機能のアップデートにより、具体的なサービスカテゴリから課題関心領域の絞り込みが可能となり、BDR活動、ハウスリストの掘り起こし、既存顧客のリテンションリスク把握など、幅広い営業・CS活動に貢献しています。同社は、買い手と売り手双方にとってより良い購買環境を実現する「ALL-WINNERな世界」を目指し、営業活動の効率化と質の向上を支援するインフラとしての価値提供を追求しています。