オーバーン株式会社

オーバーン株式会社は、BtoB新規開拓に特化したインサイドセールス代行事業を展開しています。アウトバウンド組織を内部に持ちたくない企業、BDRやアウトバウンドのノウハウが不足している企業、営業リソースが不足している中小企業を主な顧客層とし、新規商談リソースの創出を専門的に支援します。具体的なサービス内容としては、テレアポ代行、ターゲット戦略の立案、コール用の専用スクリプト設計、KPI設計が含まれます。未接点企業に対するアウトバウンド型のインサイドセールス活動を積極的に実施し、週次で定例ミーティングを開催することで、施策ごとのプロセス変数を詳細に分析し、戦略的なアプローチを策定することで顧客企業の営業成果最大化に貢献します。 同社の大きな強みは、営業代行の報酬形態に「固定報酬と成果報酬を掛け合わせた複合型」を採用している点にあります。これにより、固定報酬のみの場合に発生しうる「成果が出ない時の大きな支出」や、成果報酬のみの場合に懸念される「稼働時間の不安定さによる成果の不安定さ」といった課題を解消します。この複合型報酬体系は、依頼者とオーバーン株式会社双方のリスクを按分し、安定した稼働時間を保証しながら成果を最大化させることにコミットできるため、双方にとって公平で効果的なビジネスモデルを構築しています。 代表者は、toC向けインフラサービスにおけるテレマーケティングでランキング1位を獲得し、月間売上500万円を達成した実績や、BDRセールスにおいて20名の営業組織を統括し、年間売上を5千万円から1億円に倍増させた経験を持つ営業の専門家です。これらの豊富な経験と実績に基づき、テレセールスオペレーションスキル、コール結果分析、トークスクリプト作成、PDCAサイクル運用、営業戦略立案、KPI策定、営業人材への研修・コーチングといった多岐にわたるスキルを活かし、顧客企業の営業課題解決と事業成長を強力にサポートします。創業から半年で10社の営業代行を経験するなど、その専門性と実行力は高い評価を得ています。