ユースケース
商談前に企業を下調べしたい
相手の規模・事業・直近の動き・キーパーソンを事前に押さえると、提案の切り口が定まります。短時間で要点を集める順番を紹介します。
この目的で見るべきもの
商談準備では「どんな会社か(規模・事業) → 今どういう状況か(業績・直近の動き) → 誰に話すか(経営陣)」を押さえると、 相手の関心に沿った提案がしやすくなります。
手順
1
企業を検索して概要をつかむ
社名で検索し、概要タブで事業内容・規模・業種を把握します。何をしている会社かを一言で言える状態にします。解放後の表示（全データ）
- 1社名・スコア 注目度の目安
- 2事業・規模 業種・従業員・対象顧客
- 3属性タグ 特徴から話のフックを探す
2
決算で勢いを読む
売上・利益が伸びているフェーズか、踊り場かを確認します。成長局面なら投資余力、停滞なら課題解決の切り口が見えます。解放後の表示（全データ）
- 1直近の業績 伸びているか踊り場か
- 2推移で勢いを判断
3
KPIで規模と従業員の推移を見る
KPIタブでは、従業員数（社会保険の被保険者数ベース）や一人当たり指標を確認できます。従業員数の増減は「いま採用を増やしている＝拡大フェーズ」など、相手の勢いを読むヒントになります。解放後の表示（全データ）
- 1従業員数(被保険者) 前年比で増減を確認
- 2一人当たり指標 生産性・効率の目安
4
ニュースで直近の動きをつかむ
ニュース・プレスリリースタブで、新製品・提携・出店・増資などの最新の動きを確認します。直近のプレスは商談の切り出しに使えます。登記タブの変更履歴もあわせて見ると、動きの裏付けになります。解放後の表示（全データ）
- 1掲載元ごとの件数 PR TIMES・TDnet・EDINET など
- 2直近のプレス 日付の新しい順で表示
5
役員で経営陣・キーパーソンを把握する
役員タブで、代表者や経営陣の構成を確認します。誰が意思決定者かを押さえておくと、アプローチ先を見極めやすくなります。解放後の表示（全データ）
- 1経営陣の構成 誰が意思決定者か
提案の切り口を作るコツ
「成長中で人が増えている」「新拠点を出した」など、決算と直近の動きを結びつけると、相手の今の課題に沿った提案になります。